外貿人要想訂單源源不斷，拉近與客戶的關系非常有必要。那具體該如何做呢？下面分享幾個外貿大神常用的小方法，趕緊碼住！

(資料圖片)

一、提問法

提問法就是通過向客戶發問，把一些問題拋出，讓客戶來回答，激發客戶的興趣和注意力，這樣我們會更加明白客戶的疑慮是什么，對以后客戶的跟進會帶來更大的幫助。

比如我們可以這樣向客戶提問：這邊有免費的樣品寄給你，你覺得怎么樣？我把產品的價格、配置、優缺點都發給你看看，哪里不合適，你可以提出來嗎？用這些問題去試探客戶，看客戶是對哪方面感興趣，然后在針對性的介紹。

二、介紹法

很多業務員都會選擇一上來就展示自己，表明身份，運氣好，碰到客戶有需求，他會搭理，但是碰到有些客戶并沒有需求，可能對你這種方式會有些反感。

那么針對這類客戶我們可以從產品入手，一般講產品我們都要從自家的產品的優勢來說，當然還可以和你的同行的產品進行對比（這里不提倡打擊同行），通過對比來激發客戶購買的欲望。

不過這種對比法適合本身產品優勢大，對比其他的同行有著明顯的優勢的，如果自身產品一般甚至比不上同行的，最好介紹自身的服務、物流、售后等，以此來說服客戶。

三、請教問題法

作為一名外貿員，我們對產品以及行業知識都有一定的掌握，但并不是我們能解決得了所有的問題。

有時候跟客戶討教一些行業知識也是拉進客戶關系的好方法，一方面我們也是展示了自己，另一方面，如果客戶愿意回答你，表明了他對你已經有了初步的信任，不過，不建議問一些百度能出來的問題，這樣反而給客戶留下不好的印象。

四、展示特色法

是人就會有好奇的心理，面對產品特色，客戶肯定會有很多疑問，你要懂得如何把產品特色全方面的展現在客戶面前，讓他們看到這個產品的市場前景，以此來達到吸引客戶下單的目的。

五、降價法

客戶也是看中利潤的，如果你的產品能帶給他最大的利潤，下單肯定就快啊！但是，我們也要在保證自己利益的前提下，給客戶一個合理的價格，我們可以將自己的產品市場、成本、人工等展示給客戶看，讓他們清楚看到一個產業鏈，表明你的交易誠意就夠了。

六、演示法

產品好與壞，光靠你嘴皮說肯定是不夠的，要真的擺在客戶面前，他們才知道產品的好壞，購買產品值不值，完全可以在客戶猶豫的時候將產品直接拿出來，如果現場能展示，直接現場演示產品功能，不行的話，可以線上演示，或者免費寄樣品，用產品的實力來打動客戶。

當然，知道了這么多拉近客戶關系的方法，首先得要有客戶才能施展出來。

那如何去開發客戶呢？現在國內的疫情管控逐漸放開，相信很多外貿人已經摩拳擦掌，準備明年出國搶訂單了。

但俗話說得好，不打無準備之戰，才能立于不敗之地。無論是出國參展，還是地推拜訪，提前聯系客戶非常重要。不僅能讓你最大化地利用在本土的時間，做好行程安排和工作計劃，更能幫你搶先了解客戶，更有針對性地進行面對面溝通，提高成功率。

那么問題來了，該如何快速找到精準目標客戶，并邀約聯系呢？很簡單，直接用蘇維智搜外貿獲客軟件就能搞定。

以“box”產品為例，打開蘇維智搜引擎搜客戶功能，一鍵搜索，就可以按國家/地區搜索出精準的買家。

不用擔心會搜出無用信息，蘇維智搜已經自動過濾掉那些無用的網站信息，找到的全部都是你的精準目標客戶。

點擊客戶畫像功能，可以看到客戶公司官網、公司行業、公司規模、公司成立時間、公司地址等信息，幫你直接判斷客戶質量和匹配度。

確認就是你的目標買家，想要趕緊聯系？采購、高管、老板的姓名、電話、職位、郵箱、社媒等聯系方式已經同步獲取，你想聯系誰就聯系誰！

還有AI智能推薦，會根據你搜索出來的一個目標客戶，給你推薦N個類似客戶，幾何級擴大你的潛在客戶資源。

一手有掌握如何拉近與客戶的關系，一手擁有蘇維智搜這個獲客工具，相信大家年后出去拜訪客戶一定能夠事半功倍！趕緊get起來吧！