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采購管理中，采購談判是一個過程，專業(yè)人員通過這個過程相互接觸，為合同創(chuàng)造可同意的條款。雙方通常討論定價、付款、交貨日期和時間表。理想情況下，談判應(yīng)考慮雙方的最佳選擇，以建立強大的關(guān)系，從而實現(xiàn)長期業(yè)務(wù)。最終，這將為雙方創(chuàng)造一個雙贏的結(jié)果。事實上，采購談判并不總是那么容易或成功。那些參與談判的人往往可能沒有考慮到什么是對大家最好的。相反，他們可能考慮的是什么對自己最好。考慮到這一點，重要的是盡你所能了解你的談判對象和他們的真正目標。做到這一點的一個好方法是了解人們使用的不同談判風格。

采購談判的5種風格采購談判有兩個要素：關(guān)系和結(jié)果。而談判的風格是基于談判者更重視哪個元素。這就是5種談判風格。競爭：使用競爭風格的談判者更重視談判結(jié)果而不是雙方的關(guān)系。這種風格的談判者希望在談判中獲勝，并希望另一方失敗。通常，傾向于這種風格的談判者會不惜一切代價來獲得勝利。協(xié)作：合作者同等重視結(jié)果和關(guān)系，他們認為兩者都很重要。他們希望有雙贏的結(jié)果和長期的關(guān)系，而且他們會努力實現(xiàn)這兩個目標。妥協(xié)：雖然妥協(xié)者重視結(jié)果和關(guān)系，但他們愿意為達成協(xié)議而各自犧牲一點點。他們相信在贏得一些他們想要的東西的同時，也會失去一點東西。遷就：遷就者更重視關(guān)系而不是結(jié)果，愿意輸?shù)粽勁小Ｆ浣Y(jié)果是 “你贏，我輸 “的風格。這是與競爭風格相反的。逃避：在這種風格下，談判者不重視結(jié)果或關(guān)系。它可以簡單地被認為是一個 “雙輸 “的模式，一方退出談判。每一種談判風格都有優(yōu)點和缺點，使用哪一種風格取決于你和對方想要實現(xiàn)的目標。在最好的情況下，目標是一樣的。如果目標不一樣，可能需要調(diào)整方法。對方可能會做一些意想不到的事情，所以你必須準備好轉(zhuǎn)變策略。這就是為什么必須要計劃和了解采購談判的7個階段。有了這些知識，你可以準備好適應(yīng)談判，走向成功。采購談判的7個階段任何采購談判都有7個階段。了解這7個階段可以幫助你計劃和準備，使談判有最大的成功機會。1-準備：徹底的準備是非常重要的。這是你首先承認你的談判風格的時候。然后，你決定與對方的關(guān)系和你期望達到的結(jié)果。你還應(yīng)該研究對方，如果可能的話，了解他們通常使用什么談判風格。2-開場：在開場時，雙方陳述談判的目標。這時你可以發(fā)現(xiàn)雙方的關(guān)系和結(jié)果預(yù)期是否相符。3-試探：顧名思義，雙方都在 “試探 “對方，了解對方的價值觀。良好的溝通和傾聽技巧是這個步驟的關(guān)鍵。在這一階段集中注意力可以幫助你找到機會。4-提出建議：雙方提出他們在這個階段期望實現(xiàn)的目標。這也是你和你的團隊可能要考慮根據(jù)對方的提議對你的戰(zhàn)略進行修改的時候。5-討價還價：根據(jù)已經(jīng)說過的話，如果需要，雙方都應(yīng)該提出妥協(xié)。理想情況下，任何妥協(xié)都應(yīng)該是平等的，并且是雙方都同意的。例如，尋找機會來削減雙方的采購成本。這樣，每個人都在為貨物或服務(wù)支付最佳價格。6-達成協(xié)議：一旦達成妥協(xié)，雙方就可以達成協(xié)議了。當雙方都接受協(xié)議并簽字時，采購合同就成為具有法律約束力的文件。7-結(jié)束：雙方都會收到前幾個階段的文件和合同，供其記錄。這個階段之后，談判就結(jié)束了。采購管理一體化解決方案如果你的企業(yè)正在尋找方法讓采購變得更加高效，除了需要掌握與供應(yīng)商的談判技巧，使用先進的8Manage SRM采購管理軟件會大有幫助。8Manage SRM提供電子招投標、電子采購、詢價競價、合同管理、供應(yīng)商關(guān)系管理等多種解決方案，旨在為企業(yè)的采購活動提供高效、有效的時間控制、勞動力和成本節(jié)約。無論是在辦公室或是現(xiàn)場，通過8Manage SRM，企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者都能與供應(yīng)商進行實時協(xié)作，實現(xiàn)了從需求申請到采購過程再到合同付款的全流程、全電子化管理。還有很重要的一點是，8Manage系統(tǒng)自動打通各部門之間的信息共享與傳遞，一切都在一個平臺上，有助于加強采購各環(huán)節(jié)的監(jiān)控，實現(xiàn)公開透明的采購。得益于8Manage SRM的端到端業(yè)務(wù)流程和自動化管理，你可以在供應(yīng)鏈中最有效地改進成本、生產(chǎn)力、透明度和風險管理。目前，8Manage SRM采購管理解決方案已成功應(yīng)用于制造、建筑、能源、汽車、醫(yī)療、批發(fā)零售、專業(yè)服務(wù)等不同行業(yè)中，幫助數(shù)百家企業(yè)降低采購成本，提高采購?fù)暾院托省?/p>