供應商關系有兩種主要類型。識別你與供應商的關系類型將有助于你有效地管理期望和調整目標。

1、垂直供應商關系

(資料圖片)

在垂直供應商關系中，供應鏈以賣方和買方之間的傳統(tǒng)方式聯(lián)系起來。各方都把重點放在確保個人和供應鏈目標的實現上。垂直供應商關系的例子包括分銷商、零售商、制造商和供應商。這些關系往往參與頻繁，許多供應商每天都在一起運作。

2、橫向關系

橫向關系是在協(xié)同工作的組織之間創(chuàng)建的關系。例如，剎車片的供應商和輪胎的制造商都向汽車制造商提供零件。這些供應商一起工作，以實現共同商定的目標，因此，他們參與了橫向供應商關系。橫向供應商關系是建立在相互信任和分擔風險的基礎上的。由于每一方都專注于各自的特定方面，他們的流程整合推動了共同的成功。

在供應商關系管理方面，涉及的深度多種多樣。你與供應商的合作程度取決于關系的預期結果。供應商關系參與的三個層次是：

? 供應商：這些關系主要是交易性的。在這種情況下，雙方都是作為買方或賣方的代表，在交易之外的過程中很少或根本沒有合作。

? 戰(zhàn)略聯(lián)盟：戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系更加緊密。在這種關系中，兩個組織都會合作并修改其流程，以幫助實現其目標。在這種情況下，這種關系更具有戰(zhàn)略性，而不是交易性。

? 伙伴關系：在伙伴關系中，雙方緊密合作，定制他們的業(yè)務戰(zhàn)略，以產生積極的結果。這些結果通常比任何一方單獨取得的任何成果都更成功。

為什么應該關注供應商關系管理

除了前面列出的好處外，企業(yè)應關注他們的供應商關系管理流程，以確保他們保留已有的關系。投資于現有的供應商關系以使其繼續(xù)并改進，通常比從頭開始尋找并建立新的關系更具成本效益。

?提高價值

正如任何項目一樣，你投入的時間和精力越多，最終的結果就越好。當企業(yè)專注于為其供應商創(chuàng)造價值時，他們的關系就會蓬勃發(fā)展。

一個組織良好且易于使用的供應商關系管理系統(tǒng)，例如8Manage SRM，可將耗時的繁忙工作自動化，這樣你就可以把更多的時間用于培養(yǎng)與供應商的戰(zhàn)略關系。

8Manage SRM系統(tǒng)存儲了你所需要的數據，使你能夠獲得洞察力以幫助你做出決策。最大的好處是，這種更高的可視性使你能夠在問題出現之前就發(fā)現它們，從而為各方創(chuàng)造有彈性且有價值的關系。

?維持忠誠度

當你投資于供應商關系時，他們也投資于你。擁有一個供應商關系管理系統(tǒng)來幫助你管理供應商，可以創(chuàng)造一個積極的供應商體驗，使他們更有可能繼續(xù)與你建立關系。尋找好的供應商可能很棘手，花時間確保你的現有供應商得到你的關系支持要容易得多（也便宜得多）。

如何優(yōu)化供應商關系管理

企業(yè)通過8Manage SRM系統(tǒng)將徹底改變供應商關系管理。借助8Manage的數字平臺，供應商從第一天起就可以在與你的關系中看到價值。

8Manage SRM 不僅僅是通過自動化門戶推動你的供應商，還允許你和供應商訪問協(xié)作工具和分析功能，以幫助你創(chuàng)建高效和戰(zhàn)略性的供應鏈。系統(tǒng)提供以下全面實用的功能幫助管理供應商：

○供應商細分管理

○公開招募與資格預審

○資格，等級與黑名單管理

○供應商信息管理

○供應商交付質量管理

○供應商績效管理

從采購到付款，8Manage SRM供應商關系管理系統(tǒng)擁有涵蓋所有采購職能的單一供應商數據庫，360°視圖以全面實時了解供應商，確保供應商績效的可追溯性和實時可見性。這種從尋源到付款的SRM系統(tǒng)允許你隨時隨地進行尋源、采購、付款和管理所有相關流程，且自動風險管理警報和建議。

有效的供應商關系管理需要你和你的供應商之間積極互動和協(xié)作。現在開始投入更多時間和精力來培養(yǎng)牢固的供應商關系吧。