開發信，是外貿人的必備技能。但在日常工作中，有些人發現精心準備的開發信，發出后就石沉大海，為什么？

決定開發信效果的一個關鍵因素，就是標題。

老外客戶，尤其是采購、老板、高管等關鍵決策人，每天都會收到各種各樣的郵件，如果你的標題不能在3秒之內抓住他注意力的話，你的郵件很可能會被直接扔進垃圾箱，更別提回復了。

(資料圖片)

那么該如何寫出有吸引力的郵件標題呢？下面幾種形式老外貿親測有效，供大家參考。

1、意圖明顯

以產品或者個人亮點為題，或者標題寫上競爭者，優秀供應商，價格屠夫等作為創新的亮點，要展示供應商的自信，我們就是來競爭的，也不必遮掩。

2、數字化

我們可以在標題上面加上促銷、降價、最低價等字眼，這種標題對印度、孟加拉等客戶最為有效，因為他們對價格比較敏感。

3、簡潔明了

標題7個字以內是最優標題，太長的標題會讓人失去閱讀的欲望。

4、偽裝成客戶

開發信的開頭加上Re；偽裝成一封客戶的老郵件，讓客戶看到陌生郵件時想不起來，從而增加點開的概率。

5、To XXXX（寫上客戶的名字或者公司名）

給客戶一種被重視的感覺。與此有異曲同工之妙的標題還有：John, are you ok with your * suppliers？這個標題的殺傷力體現在指名道姓，平易近人。

6、展示成單客戶

Manufacturer of *** flooring/Supplier of XXX（我們是XXX公司的***產品供應商）

向客戶說明我們是做什么產品的，后面告訴客戶是某大型客戶的供貨商，看到這，有些外貿人疑惑了，說我們沒有如此大的客戶能用這類標題嗎？

其實就算沒有，也可以寫，因為你的客戶的客戶有可能是知名的大買家，你可以嘗試和你的現有的客戶八卦一下，看看他們的下家客戶有沒有，如果有，完全可以這樣寫，因為你的貨物實際確實是到了大型買家的手里。

7、去客戶官網找素材，將官網上客戶明顯的標語、核心價值、總裁致辭可以放在標題里。

8、以客戶利益為目標，越具體越好。

9、以主打產品為標題，一目了然

比如：Trendy USB from ABC，China強調USB款式新穎，適合小禮品。

10、產品+用途

Dust Cleaner for Industry Area 強調吸塵器運用于工業領域。

11、展示優勢

Can you reach your supplier at 3 p.m？這是一外貿SOHO寫的標題，是一個反問句。反問客戶凌晨3點你能找到你的供應商嗎？因為國內外有時差，有的時候客戶白天遇到問題，十萬火急，但是我們這里是深夜，無法及時溝通。但是SOHO就可以做到，因為他們的上班時間很靈活，這是他們的優勢。用最直白簡潔的話把它表達出來，殺傷力非同一般。

開發信的標題寫好，內容也準備好，只差點擊回車發送了。但是由于時差原因，我們不得不熬夜發送，一天兩天還行，常年累月身體肯定吃不消。

有什么辦法能解決這一問題嗎？用好蘇維智搜就可以！

一、郵件定時發送

郵件寫好后，設置開始發送時間，系統就可以自動給你發送給客戶，這樣，再也不用每天算著時差熬夜發郵件了。

二、郵件追蹤

郵件發出去后，你肯定想知道客戶到底有沒有看到。

蘇維智搜郵件追蹤功能可以幫你實時監測，郵件有沒有被客戶打開閱讀，什么時候閱讀的，閱讀了幾次，閱讀的IP是多少，通通一目了然。

這樣我們對自己發送的郵件心里就有了底，再也不用胡亂猜測了，更重要的是，有些郵件閱讀過，但沒有回復的客戶，我們可以重點跟進。

而對于那些壓根沒有打開過郵件的客戶，我們可以暫時放一放，這樣就有針對性對待每個客戶，提高自己的工作效率。

寫好開發信的標題，加上蘇維智搜精準、高效的郵件營銷功能，相信你的郵件閱讀率和回復率都會大大提升。