隨著2015年12月20日，中澳自由貿(mào)易協(xié)定正式生效。中澳之間的貿(mào)易額也節(jié)節(jié)攀升，中國已經(jīng)成為了澳大利亞最大的進口來源地。

(資料圖)

對于想要開發(fā)這個市場的外貿(mào)人來說，應該要了解哪些呢？一起來看看！

澳大利亞市場人文、地理、經(jīng)濟

澳大利亞聯(lián)邦，簡稱澳大利亞，首都堪培拉，位于南太平洋和印度洋之間，由澳大利亞大陸、塔斯馬尼亞島等島嶼和海外領(lǐng)土組成。

東瀕太平洋的珊瑚海和塔斯曼海，北、西、南三面臨印度洋及其邊緣海。總面積7692000平方千米，海岸線長36735千米。

北部屬熱帶氣候，大部分屬溫帶氣候。全國劃分為6個州和2個地區(qū)。截至2022年10月，澳大利亞總?cè)丝跒?617萬人，74%為英國及愛爾蘭裔，官方語言為英語，大部分居民信仰基督教。

澳大利亞為發(fā)達的現(xiàn)代化工業(yè)國家，是南半球經(jīng)濟最發(fā)達的國家，全球第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國，同時也是世界重要的礦產(chǎn)品生產(chǎn)和出口國。

農(nóng)牧業(yè)、采礦業(yè)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，服務業(yè)已成為國民經(jīng)濟主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)展對外貿(mào)易，經(jīng)濟保持較快增長。澳大利亞社會環(huán)境穩(wěn)定，金融體系規(guī)范，2021/2022財年，澳大利亞GDP為2.1萬億澳元。

澳大利亞市場特點

1、市場既單元又多元

澳大利亞人經(jīng)商傳統(tǒng)保守，這與澳洲整體社會習俗有關(guān)。澳大利亞許多人對外來文化、外來人、外來產(chǎn)品有抵觸情緒。在澳洲市場不時能看到類似“澳大利亞公司為澳大利亞人在澳大利亞生產(chǎn)”(MadeinAustraliabyAustralianforAustralian)、

“澳大利亞公司，澳大利亞生產(chǎn)”(Australianmade，Australianowned)等產(chǎn)品標記。

這都反映澳洲社會和市場對“舶來品”有一定的抵觸。而從另一角度看，澳本土市場又是一個多元化市場。澳大利亞1970年代實施民族多元化政策，大量接收世界各國移民。

澳大利亞政府在鼓勵移民融入澳大利亞主流社會的同時，也鼓勵不同民族文化的發(fā)展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社區(qū)。這些社區(qū)形成一些特殊的市場，適合不同的傳統(tǒng)及特殊產(chǎn)品。

2、對價格敏感

澳大利亞周邊大都是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家，通常可以接到低廉的報價，再加上南北半球的季節(jié)差別，北半球一些過季但在澳洲仍是流行的產(chǎn)品，也會以比較低廉的價格進入澳洲市場。

多方面因素加在一起，造成澳市場對價格相當敏感。一般而言，外國公司要與當?shù)毓靖偁帲瑘髢r要比當?shù)禺a(chǎn)品的價格優(yōu)惠15%以上，澳商才會考慮以進口產(chǎn)品替代當?shù)禺a(chǎn)品；外國公司要與其他外國公司競爭，報價要比競爭對手優(yōu)惠5%以上，澳商才有可能考慮更換供應商。

3、重視質(zhì)量

澳大利亞社會有一個消費習慣，消費者如果對產(chǎn)品不滿意，甚至可以不附理由要求換貨或退款。這使得澳大利亞商家對產(chǎn)品質(zhì)量極為重視。

4、經(jīng)商特色

澳商基本仍遵循英國的經(jīng)商傳統(tǒng)，守法、重信用、求穩(wěn)定。澳商人不會因為“面子”、“朋友關(guān)系”而容忍不守信用甚至欺騙行為。

另外，澳大利亞市場狹小，也沒有多少空間讓不法商人“騙了東家騙西家”。違約的事情很容易被查出，最終結(jié)果就是供應商可能喪失所有客戶關(guān)系。

澳大利亞物流快遞出貨注意事項

所有木制產(chǎn)品,必須附帶正本的熏蒸證書(證書須說明熏煙消毒的方法), 熏煙證明號必須注明在運單或發(fā)票上。

所有到澳大利亞的快件（包括文件與包裹）須注意以下：

1、所有商業(yè)發(fā)票必須要提供市場價值，否則會隨時造成延誤或不允許清關(guān)。

2、清關(guān)必須具備所有的清關(guān)文件，包括完整的商業(yè)發(fā)票，裝箱清單和入口許可證等等。寄往澳洲（澳大利亞）及新西蘭的貨件均不接受收件人地址為POBOX。

否則貨件有可能被當?shù)刂苯油嘶匕l(fā)件地，如若由此產(chǎn)生的相關(guān)費用將會由發(fā)件人自行承擔。（收件人地址為POBOX的，是沒有收件人簽收貨件，只是派到這個門前的郵箱里，容易丟件，發(fā)貨時請寄方盡量不要發(fā)到POBOX）

如何開發(fā)澳大利亞市場

打開蘇維智搜地圖找客戶，定位澳大利亞開發(fā)市場，輸入產(chǎn)品詞，即可對客戶進行地毯式搜索。無論你想找C端客戶，還是B端客戶，地圖找客戶都可以精準定位。

隨手打開一家目標客戶，可以詳細查看到對方的地址、電話、官網(wǎng)、3D實景等基本信息，幫你判斷客戶質(zhì)量和匹配度。

客戶畫像一鍵挖掘，30秒即可快速找到老板、高管、采購等關(guān)鍵決策人，他們的姓名、職位、郵箱、電話、社交賬號全部都有，讓你輕松觸達目標客戶，和采購關(guān)鍵人一對一談合作。

蘇維智搜最新貿(mào)易數(shù)據(jù)還能詳細查詢到客戶的進出口記錄，包括采購日期、采購產(chǎn)品、采購數(shù)量、采購金額、上下游供應鏈等，讓你充分了解目標客戶。

此外，蘇維智搜還有引擎找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、領(lǐng)英找客戶、品牌找客戶、展會找客戶等十多個主流獲客渠道，這么多的獲客渠道，你肯定能找到澳大利亞準客戶，并且快人一步拿到客戶聯(lián)系方式！