為了繼續(xù)維護(hù)自己的霸權(quán)地位，美國(guó)已經(jīng)開啟了對(duì)中國(guó)科技的全面打壓，除了人們熟知的高端芯片、光刻機(jī)等斷供外，工業(yè)軟件也在限制之列。然而，相比人們對(duì)芯片斷供的關(guān)注，人們似乎低估了工業(yè)軟件斷供的嚴(yán)重性。

實(shí)際上，工業(yè)軟件是幾乎所有復(fù)雜系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計(jì)、仿真驗(yàn)證和數(shù)字制造的必備工具，已經(jīng)成為衡量一個(gè)國(guó)家工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)，是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要?dú)⑹诛怠Ｈ欢褪沁@樣一個(gè)重要的軟件門類，我們卻長(zhǎng)期落后，尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)類軟件我們落后太多，高端工業(yè)軟件幾乎被國(guó)外軟件全面占領(lǐng)，這才有了今天“斷供”和“卡脖子”的被動(dòng)挨打局面。

(相關(guān)資料圖)

作為一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的媒體人，筆者對(duì)我國(guó)工業(yè)軟件的困境有所了解，所以當(dāng)筆者看到《工業(yè)軟件沉思錄》這本書，馬上就被其封面上的“沉思”兩個(gè)字所打動(dòng)。的確，我國(guó)工業(yè)軟件起步并不晚，如今落下太多，值得“沉思”。同時(shí)，更為重要的是，對(duì)于我國(guó)工業(yè)軟件當(dāng)前困境如何破解？更值得“沉思”。

本書作者田鋒是一位在工業(yè)仿真軟件扎根了25年的資深從業(yè)者，以專業(yè)的視角給出了自己的觀察和破解之道，字里行間充滿殷殷之情、拳拳之心，讓我們感受到了中國(guó)工業(yè)軟件人的情懷，也看到了中國(guó)工業(yè)軟件崛起的希望。

近幾年，由于“斷供”的影響，工業(yè)軟件引起國(guó)家和各級(jí)政府高度重視，一時(shí)間，政策、資金蜂擁而至，工業(yè)軟件市場(chǎng)迎來了前所未有的高人氣，也被認(rèn)為是當(dāng)下的一個(gè)“風(fēng)口”。不過，在田鋒看來，工業(yè)軟件眼下的這股熱潮和“斷供”之間并非因果關(guān)系，這兩者都是中國(guó)工業(yè)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果。

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，人均GDP 1萬美元是一個(gè)分水嶺，超過1萬美元標(biāo)志著該經(jīng)濟(jì)體達(dá)到了中等發(fā)展水平，也意味著從此該經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)方式必須從要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，而工業(yè)軟件是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的重要支撐。

我國(guó)從2019年人均GDP跨過1萬美元門檻（1.027萬美元），中國(guó)工業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也達(dá)到了分水嶺，標(biāo)志著工業(yè)軟件已經(jīng)成為中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支撐，需要大力發(fā)展。然而，我國(guó)工業(yè)軟件發(fā)展嚴(yán)重滯后，這是我們的軟肋，這一點(diǎn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意到了，在大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中就成為了攻擊目標(biāo)。

作者認(rèn)為，我國(guó)的工業(yè)軟件處于“風(fēng)口”最根本原因是，中國(guó)發(fā)展到今天，工業(yè)已經(jīng)離不開工業(yè)軟件，“斷供”只是催化劑。“如果我國(guó)工業(yè)和經(jīng)濟(jì)不是強(qiáng)烈需要工業(yè)軟件，那么別人為何要斷供？”

如今，為了對(duì)抗西方對(duì)我們的打壓，盡快發(fā)展我國(guó)的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)突破是當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然，作為一名在工業(yè)軟件摸爬滾打多年的資深從業(yè)者，作者太知道我們與歐美的工業(yè)軟件之間的差距了。

根據(jù)田鋒的觀察，中國(guó)與歐美在工業(yè)軟件上的差距可能達(dá)到二三十年，我們追趕的路上也面臨諸多障礙。比如，工業(yè)軟件研發(fā)成本高，國(guó)外一個(gè)工業(yè)軟件公司的研發(fā)投入可能就超過我國(guó)所有工業(yè)軟件公司的研發(fā)投資總和，我們?cè)诤诵囊嫜邪l(fā)上的技術(shù)積累不足，用戶缺乏對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的信心，資本缺乏耐心等，還有中國(guó)知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)弱等。

這些年正是這些障礙掣肘了國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的發(fā)展，但這些困難并不是我們不去奮力追趕的理由。實(shí)際上，追趕國(guó)外工業(yè)軟件只有一條理由就足夠，就是不要再被人“卡脖子”。

既然國(guó)外工業(yè)軟件相對(duì)于國(guó)產(chǎn)軟件幾乎是碾壓般的存在，而且，它們還在持續(xù)高投入地進(jìn)行研發(fā)，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件還有機(jī)會(huì)翻身嗎？或者說，我們要翻身機(jī)會(huì)在哪里？

田鋒給出了肯定的答復(fù)，我們還有機(jī)會(huì)，但在此之前，我們應(yīng)該先對(duì)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件現(xiàn)狀有個(gè)正確認(rèn)識(shí)，找回信心，并找到發(fā)力點(diǎn)。

談到中外工業(yè)軟件的差距，我們的第一印象往往是我們技術(shù)差得遠(yuǎn)、市場(chǎng)占有率低得多。但作者認(rèn)為，差距顯而易見，但也不要妄自菲薄。工業(yè)軟件也有很多類型，我們差距最大的是科技類（如CAD、CAE、EDA），工程類次之（如PLM），管理類差距最小(如ERP、MRP)。尤其是科技類中的核心引擎我們幾乎是空白，這是我們要重點(diǎn)補(bǔ)齊的地方，工程類基本平分秋色，而管理類我們反而有一定優(yōu)勢(shì)。這也與中國(guó)工業(yè)在這幾類軟件所基于的底層技術(shù)、資源或者原理方面的發(fā)展水平是一致的。

其次，還有空白市場(chǎng)等我們開拓。實(shí)際上，雖然國(guó)外軟件盤踞中國(guó)市場(chǎng)多年，但有四個(gè)市場(chǎng)它們并沒有占領(lǐng)，這四個(gè)市場(chǎng)包括：禁運(yùn)行業(yè)（軍工或進(jìn)入實(shí)體名單的企業(yè)），它們無工業(yè)軟件可買；中國(guó)占比最高的企業(yè)群體——中小企業(yè)，它們無軟件可用；工業(yè)軟件被斷供之后，重大民品企業(yè)的工業(yè)軟件供應(yīng)也朝不保夕；中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法逐步完善后，傳統(tǒng)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)大量空白市場(chǎng)空間。

這四個(gè)賽道正是留給國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的機(jī)會(huì)。我們可以根據(jù)不同的賽道制訂不同的市場(chǎng)開發(fā)策略，比如，禁運(yùn)行業(yè)啟動(dòng)攻關(guān)工程，重大民品企業(yè)啟動(dòng)備胎工程等，讓國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的種子盡快在這些市場(chǎng)落地、生根、開花、結(jié)果。

另外，這些年在我國(guó)工業(yè)軟件整體上應(yīng)用還不夠深入，應(yīng)用效益也并不是太顯著。這些在以前看起來是不足現(xiàn)在則是國(guó)產(chǎn)軟件的機(jī)會(huì)，畢竟不深入才更容易替換。

當(dāng)然，到底有多少機(jī)會(huì)還是取決于我們的決心。中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展從來沒有一帆風(fēng)順，打壓和封鎖我們也司空見慣。實(shí)際上，中國(guó)的制造業(yè)就是這樣一步步從小做大，從大做強(qiáng)，相信我們的工業(yè)軟件也一定能從追趕到實(shí)現(xiàn)超越。

那么，我們到底要如何才能實(shí)現(xiàn)從追趕到反超？作者對(duì)這個(gè)關(guān)鍵問題做了深入的思考。他特別強(qiáng)調(diào)，工業(yè)軟件是時(shí)間的孩子，是需要時(shí)間積累和打磨的，該走得路要走，不能奢望“出奇兵”、一招制勝，也無法依靠大量資金投入和人海戰(zhàn)術(shù)而成功。比如，核心引擎就得去持續(xù)研發(fā)、認(rèn)真打磨，工程化驗(yàn)證也得去認(rèn)認(rèn)真真地做，不能想著彎道超車。

不過，這并不意味著我們就只能按照國(guó)外軟件的時(shí)間進(jìn)度表來推進(jìn)，而是可以發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，找到一些快步走的方法。實(shí)際上，這些年國(guó)外的工業(yè)軟件已經(jīng)建立了足夠高的技術(shù)門檻和商業(yè)門檻，如果按照常規(guī)的市場(chǎng)化模式，走國(guó)際領(lǐng)先的工業(yè)軟件之路，中國(guó)工業(yè)軟件難免還是死路一條。我們只有充分利用中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)、應(yīng)用特征、服務(wù)能力和制度優(yōu)勢(shì)，才能走出一條守正出奇的發(fā)展道路。

比如，田鋒認(rèn)為，中國(guó)的工業(yè)軟件不要直接對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)的工業(yè)軟件，而是找到我國(guó)工業(yè)企業(yè)的“剛需”，從用戶最需要的功能入手。

“一個(gè)國(guó)家的工業(yè)軟件水平是與這個(gè)國(guó)家的工業(yè)和科技水平相匹配的，中國(guó)的工業(yè)水平?jīng)]那么高，對(duì)工業(yè)軟件的需求必然沒有那么高。”田鋒說。

悟到了這一點(diǎn)后，他就發(fā)現(xiàn)中國(guó)工業(yè)軟件只要能做出國(guó)際先進(jìn)工業(yè)軟件40%的功能就能滿足中國(guó)用戶絕大多數(shù)需求，這也是他認(rèn)為在先進(jìn)的國(guó)際工業(yè)軟件面前，我們的工業(yè)軟件也可以一戰(zhàn)的原因。

當(dāng)然，要發(fā)現(xiàn)并找到那些“剛需”其實(shí)對(duì)工業(yè)軟件廠商也是一個(gè)考驗(yàn)，不是真正深入到企業(yè)一線，深入到工廠應(yīng)用場(chǎng)景中，是無法確定到底哪些才是用戶真正需要的功能的。

又如，眾所周知，好軟件是用出來的，企業(yè)對(duì)軟件進(jìn)行工程化驗(yàn)證是非常必要的。過去一般有兩種方法做驗(yàn)證，一種是實(shí)驗(yàn)，另一種是用戶現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，兩種方法都費(fèi)時(shí)費(fèi)力。作者提出了第三種方法：案例驗(yàn)證，就是用過去積累下來的案例來進(jìn)行工程驗(yàn)證，相當(dāng)于用過去的時(shí)間來置換未來的時(shí)間。他所在的公司就用這種方法大大加快了軟件上市時(shí)間。

除了技術(shù)上不斷打磨之外，工業(yè)軟件的成功也離不開商業(yè)策略的助力。實(shí)際上，只有技術(shù)和商業(yè)都成功，工業(yè)軟件才算是真正的成功。田鋒在書中反復(fù)提到的兩個(gè)詞：“守正出奇”：“守正”就是技術(shù)研發(fā)上不能偷懶，而“出奇”是在在商業(yè)策略上出奇招。

對(duì)于商業(yè)策略，作者的一個(gè)建議是賦能開道，也就是從銷售產(chǎn)品改變?yōu)橘x能客戶，幫助客戶擁有相應(yīng)的能力，從而破解過去工業(yè)軟件效益不高的問題。作者所在的安世亞太是一家做工業(yè)仿真軟件的公司，采用了作者提出的仿真賦能體系方法論，在全國(guó)孵化了眾多服務(wù)力量，解決了很多企業(yè)存在的“大拿迷局”和假仿真的問題，取得了不錯(cuò)的效果。

另一個(gè)建議是上云和基礎(chǔ)版免費(fèi)。工業(yè)軟件上云可以顯著降低中小企業(yè)和高校采用工業(yè)軟件技術(shù)的門檻，再結(jié)合基礎(chǔ)版免費(fèi)的方式可以迅速匯聚起用戶群，進(jìn)一步設(shè)計(jì)新的盈利模式，發(fā)展其他的增值業(yè)務(wù)。比如，在工業(yè)軟件公有生態(tài)上可能會(huì)產(chǎn)生各種新的小微業(yè)態(tài)，這些生態(tài)都有潛力帶來非軟件銷售收入，比如廣告、交易平臺(tái)等。實(shí)際上，華為等一些云廠商已經(jīng)在開始聯(lián)手合作伙伴幫助中國(guó)工業(yè)軟件上云。

田鋒指出，在云時(shí)代，工業(yè)軟件具有不同以往的特征，即技術(shù)服務(wù)化、服務(wù)開放化，以技術(shù)替代人，服務(wù)可以由全社會(huì)的專家來提供，用戶可以以最低的成本找到服務(wù)者，從而構(gòu)建起云生態(tài)，幫助中國(guó)工業(yè)軟件早日破局。

《工業(yè)軟件沉思錄》一書并不厚，不到300頁，但內(nèi)容很專業(yè)，也很厚重，凝聚了作者多年的觀察、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以說是作者心血的結(jié)晶，承載了作者對(duì)中國(guó)工業(yè)軟件崛起的殷殷期望。感謝作者的辛苦付出，中國(guó)工業(yè)軟件的崛起需要更多這樣的專家，正是他們撐起中國(guó)工業(yè)軟件的明天！